Differbetween
Negocierea distributivă este o strategie competitivă, în timp ce negocierea integrativă utilizează o abordare colaborativă. ... În negocierea distributivă, părțile interesul propriu și profitul individual motivează părțile. Spre deosebire, în negocierea integrativă, interesul și câștigul reciproc acționează ca o motivație pentru părțile implicate.
- Ce este negocierea distributivă?
- Ce este o negociere integrativă?
- Ce este un exemplu de negociere integrativă?
- Care sunt diferențele dintre chestionarul de negociere distributiv și integrativ?
- Care sunt cele 5 stiluri de negociere?
- Care sunt caracteristicile negocierii distributive?
- De ce este dificilă negocierea integrativă?
- Ceea ce face diferită negocierea integrativă?
- Ce sunt tacticile integratoare?
- Care sunt tipurile de negociere?
- Care este mersul înainte și înapoi în negocierea integrativă?
- Care sunt cei patru pași majori ai procesului de negociere integrativă?
Ce este negocierea distributivă?
Negocierea distributivă. Negocierea distributivă este o strategie de negociere competitivă în care o parte câștigă numai dacă cealaltă parte pierde ceva. Este folosit ca strategie de negociere pentru a distribui resurse fixe, cum ar fi bani, resurse, active etc. între ambele părți.
Ce este o negociere integrativă?
Negocierea integrativă este adesea denumită „câștig-câștig” și implică de obicei două sau mai multe chestiuni care trebuie negociate. Adesea implică un proces de acord care integrează mai bine scopurile și obiectivele tuturor participanților la negocieri implicați prin rezolvarea creativă și colaborativă a problemelor.
Ce este un exemplu de negociere integrativă?
Exemplul clasic implică doi adolescenți și un portocaliu. Dacă există o singură portocală în frigider și ambii adolescenți o cer simultan, o afacere distributivă ar putea implica fiecare obținerea a jumătate din ea. ... Negocierea integrativă este evident mai bună pentru ambele.
Care sunt diferențele dintre chestionarul de negociere distributiv și integrativ?
negociere distributivă: reducerea prețului la ceva gestionabil. Caracteristica sa de identificare este că funcționează în condiții de sumă zero - adică orice câștig pe care îl fac este pe cheltuiala dvs. și invers. negociere integrativă: negociere care caută una sau mai multe soluții care pot crea o soluție câștig-câștig.
Care sunt cele 5 stiluri de negociere?
Negociatorii au tendința de a negocia dintr-unul din cele cinci stiluri: concurență, acomodare, evitare, compromisuri sau colaborare.
Care sunt caracteristicile negocierii distributive?
Negocierea distributivă este o modalitate necesară de a rezolva diferențele dintre părți cu obiective reciproc excludente. Părțile la negociere vor reține cât mai multe informații pentru a obține un avantaj și, în același timp, vor încerca să obțină cât mai multe informații de la partea adversă.
De ce este dificilă negocierea integrativă?
Negocierea integrativă este dificilă, deoarece ții la relația cu cealaltă persoană. Sunt șanse să continuați să colaborați cu cealaltă parte în viitor. ... Dacă puteți identifica probleme suplimentare și puteți împărtăși aceste informații în cadrul negocierilor, există posibilitatea ca să se ajungă la un acord reciproc.
Ceea ce face diferită negocierea integrativă?
Negocierea integrativă. Spre deosebire de strategia de negociere distributivă, strategia de negociere integrativă implică o abordare reciproc avantajoasă a negocierilor, căutând rezultate agreabile pentru toate părțile care negociază. Acest tip de negociere caută mai degrabă să creeze valoare, decât să o pretindă.
Ce sunt tacticile integratoare?
Negocierea integrativă (numită și „negociere bazată pe dobânzi”, „negociere câștig-câștig”) este o strategie de negociere în care părțile colaborează pentru a găsi o soluție „câștig-câștig” la disputa lor. Această strategie se concentrează pe dezvoltarea unor acorduri reciproc avantajoase bazate pe interesele disputanților.
Care sunt tipurile de negociere?
Există diferite tipuri de negocieri:
- Negocierea distributivă.
- Negocierea integrativă.
- Negocierea multipartită.
- Negocierea echipei.
- Negocierea pozițională.
- A pregati.
- Schimb de informatii.
- Afacere.
Care este mersul înainte și înapoi în negocierea integrativă?
Ei definesc negocierea ca „o comunicare înainte și înapoi concepută pentru a ajunge la un acord atunci când dvs. și cealaltă parte aveți unele interese care sunt împărtășite și altele care se opun”.
Care sunt cei patru pași majori ai procesului de negociere integrativă?
Există patru pași majori în procesul de negociere integrativă: (1) identificați și definiți problema, (2) înțelegeți problema și aduceți interesele și nevoile la suprafață, (3) generați soluții alternative la problemă și (4) ) evaluează acele alternative și selectează dintre ele.
